2019年APP推廣方式大全，拿走不謝！
關(guān)鍵字：數(shù)據(jù)公司2019-10-10
廈門微信開發(fā)本文主要對(duì) APP推廣方式做一個(gè)全方位的知識(shí)總結(jié)， 每一種推廣方式在這里不會(huì)寫得太啰嗦，主要是讓大家快速了解到每一種推廣方式。
一、應(yīng)用商店上架
蘋果商店，應(yīng)用寶商店，百度手機(jī)助手，阿里應(yīng)用商店，360應(yīng)用商店，小米商店，華為應(yīng)用市場，三星應(yīng)用商店，聯(lián)想樂商店，HTC市場，oppo，魅族市場等。我們需要把APP上架到這些應(yīng)用商店，這是最基本的APP推廣環(huán)節(jié)。上架的時(shí)候如果有條件可以申請(qǐng)應(yīng)用商店首發(fā)，上架完成后就可以進(jìn)入到下面其它的推廣方式了。
二、ASO
ASO是什么
ASO 全稱App Store Opitimization （應(yīng)用商店優(yōu)化）。是指通過對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化來提升排名和覆蓋率，從而實(shí)現(xiàn)APP被更多的用戶下載 。
ASO關(guān)鍵因素
應(yīng)用名稱、應(yīng)用關(guān)鍵字、應(yīng)用icon、應(yīng)用描述、應(yīng)用配圖、用戶評(píng)價(jià)、應(yīng)用安裝量、活躍用戶量、活躍用戶比例等。
ASO日常工作
1、關(guān)鍵詞挖掘覆蓋；2、評(píng)論；3、競爭對(duì)手分析；4、刷排名；5、版本迭代；6、數(shù)據(jù)分析
三、買量
什么是買量
向廣告渠道通過花錢“買”來流“量” 就叫做買量，流量指的就是用戶。
買量的核心
找到合適的廣告渠道，以最少的錢買更多的量。
買量市場是一個(gè)龐大的市場，渠道非常的多，我們要學(xué)會(huì)如何去甄別。原則就是好的渠道加大力度投入，不好的渠道可以少買或者不買。
買量付費(fèi)方式
CPM（按展示付費(fèi)／Cost Per ThousandImpression）
CPM是一種展示付費(fèi)廣告，只要展示了廣告主的廣告內(nèi)容，廣告主就為此付費(fèi)。這種廣告的效果不是很好，但是卻能給有一定流量的網(wǎng)站、博客帶來穩(wěn)定的收入。
CPT（按時(shí)長付費(fèi)／Cost Per Time）
CPT是一種以時(shí)間來計(jì)費(fèi)的廣告，國內(nèi)很多的網(wǎng)站都是按照時(shí)間來收費(fèi)，按天，星期，月等形式付費(fèi)。這種廣告合作模式簡單，無法保障的效果，需要客戶自己評(píng)估好渠道的質(zhì)量。
CPT還有一種說法是 ，按試用次數(shù)付費(fèi)（Cost Per Try），主要是移動(dòng)應(yīng)用渠道營銷平臺(tái)以試玩或試用為付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，此方式的是按用戶使用時(shí)長計(jì)費(fèi)，也是一種杜絕刷流量、激活作弊的有效營銷方式。
CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)／Cost Per Click）
CPC是一種點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價(jià)模式，百度競價(jià)廣告就是這種模式。
CPA（按行為付費(fèi)／Cost PerAction）
CPA是一種按廣告投放實(shí)際效果計(jì)價(jià)方式的廣告，比如注冊(cè)、加入購物車、交易等行為來計(jì)費(fèi)。
CPS（按銷售付費(fèi)／Cost Per Sales）
CPS是一種以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計(jì)算廣告費(fèi)用的廣告，這種廣告更多的適合購物類、導(dǎo)購類、游戲類的等，需要精準(zhǔn)的流量才能帶來轉(zhuǎn)化。
CPL（每條數(shù)據(jù)收費(fèi)／Cost per lead）
其實(shí)就是以收集潛在用戶的名單來收費(fèi)的一種廣告模式，按照廣告點(diǎn)擊引導(dǎo)用戶到達(dá)服務(wù)商指定網(wǎng)頁的客戶數(shù)量計(jì)費(fèi)。 即每次通過特定鏈接，注冊(cè)成功后付費(fèi)的一個(gè)常見廣告模式。
四、換量
換量通俗一點(diǎn)說，就是你是賣蘿卜的，我是賣白菜的，現(xiàn)在你幫我賣白菜，我?guī)湍阗u蘿卜?？梢哉覒?yīng)用市場換量，也可以找其它APP換量，根據(jù)自身的發(fā)展階段找合適的資源進(jìn)行換量。在APP推廣中，換量是一種比較實(shí)惠的有效的推廣方式，因?yàn)檫@種方式好處很明顯——省錢。
換量的形式是多種多樣的，比如：內(nèi)容合作、開屏、彈窗、焦點(diǎn)圖、應(yīng)用內(nèi)推薦。
五、APP地推
APP地推是線下的一種推廣行為?？梢圆痪杏诠潭ǖ哪Ｊ?，只要能有效的帶來用戶都是不錯(cuò)地推方式，除了讓員工去地推，也可以找兼職推廣員，第三方的地推公司，同時(shí)可以和一些線下門店，機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。
在地推活動(dòng)開始前，我們應(yīng)該先策劃好地推方案，把軟硬件設(shè)施準(zhǔn)備齊全，比如APP的介紹手冊(cè)，易拉寶，二維碼下載頁等，同時(shí)還要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，每次地推活動(dòng)，每個(gè)地推員發(fā)展
的用戶量都需要有一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
六、APP邀請(qǐng)
APP分享邀請(qǐng)，這個(gè)是一個(gè)常見而又實(shí)用的推廣方式，即使不做有獎(jiǎng)邀請(qǐng)，也需要提供一個(gè)分享邀請(qǐng)的頁面，方便用戶進(jìn)行傳播。而有獎(jiǎng)邀請(qǐng)可以激勵(lì)用戶成為APP的推廣員，從而實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)式的用戶發(fā)展。
有獎(jiǎng)邀請(qǐng)實(shí)現(xiàn)方式
第一種方式：手工填寫邀請(qǐng)碼
通過新用戶手工填寫邀請(qǐng)人的邀請(qǐng)碼來實(shí)現(xiàn)邀請(qǐng)關(guān)系的綁定。
第二種方式：免填邀請(qǐng)碼安裝
通過免填邀請(qǐng)碼的方式來實(shí)現(xiàn)邀請(qǐng)關(guān)系的綁定（可以通過openinstall實(shí)現(xiàn)邀請(qǐng)關(guān)系的綁定）。
邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)：積分，優(yōu)惠券，紅包，禮物，勛章
七、積分墻
積分墻是什么
積分墻 ，大家應(yīng)該對(duì)那種貼滿各種小廣告的墻比較有印象吧，而這里的“墻”是一種線上的廣告形式，指的是應(yīng)用內(nèi)用來展示積分任務(wù)的一個(gè)頁面，比如下載安裝、注冊(cè)、填表等任務(wù)，用戶完成指定的任務(wù)后即可獲取積分。
積分墻的價(jià)值
1、ASO：通過積分墻激勵(lì)用戶通過搜索關(guān)鍵詞下載安裝APP，可以提升關(guān)鍵詞搜索結(jié)果排名。
2、沖榜：APP被下載次數(shù)增加之后會(huì)提升榜單內(nèi)的排名。
計(jì)費(fèi)方式
積分墻按照CPA（每行動(dòng)成本，Cost Per Action）計(jì)費(fèi)，只要用戶完成積分墻任務(wù)（下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等），開發(fā)者就能得到分成收益。
八、參加活動(dòng)
互聯(lián)網(wǎng)界有很多的行業(yè)大會(huì)，如果自己有這個(gè)條件可以自己舉辦大會(huì)，也可以和舉辦方合作開展主題演講，展位宣傳等推廣方式。沒有合作怎么辦，那就帶上你的名片出發(fā)，去學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識(shí)、認(rèn)識(shí)更多的人、了解更多的渠道資源、尋找合作機(jī)會(huì)。
九、異業(yè)合作
異業(yè)合作就是不同行業(yè)之間的合作，這樣的合作相對(duì)來說比較好談，因?yàn)椴淮嬖谥苯拥母偁帲蠹冶容^容易坦誠相見。雖然是不同的行業(yè) ，但很多時(shí)候大家的用戶群體有很高重疊，所以可以雙方進(jìn)行一下合作，把用戶資源共享。具體的方案是不限形式，可以在實(shí)際情況中去充分挖掘。
十、社會(huì)化推廣
社會(huì)化推廣是一種運(yùn)用SNS網(wǎng)站平臺(tái)來進(jìn)行廣告、促銷、公關(guān)為一體的偏品牌推廣的營銷方式。
SNS 全稱 Social Network Service:中文譯為社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)或社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，意譯為社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
社交網(wǎng)絡(luò)具有天生的傳播優(yōu)勢，我們要學(xué)會(huì)利用好這種優(yōu)勢開展推廣工作，比如可以把品牌內(nèi)容植入到 文字，圖片，視頻中，在各大社交平臺(tái)中進(jìn)行傳播。
十一、新媒體推廣
1、內(nèi)容策劃：通過分析用戶的喜好，提供有創(chuàng)意的內(nèi)容去打動(dòng)用戶的心。
2、品牌基礎(chǔ)推廣:
百科：在百度百科建立品牌詞條，其它百科同時(shí)也可以建立；
問答：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，百度經(jīng)驗(yàn)等建立問答。
垂直社區(qū)：在知乎，豆瓣，微博等社交網(wǎng)絡(luò)建立相關(guān)品牌宣傳內(nèi)容。
3、論壇貼吧推廣: 找到相關(guān)行業(yè)論壇，在發(fā)帖時(shí)注意敏感詞匯，發(fā)帖后定期維護(hù)及時(shí)回復(fù)用戶提出的問題。
4、微博推廣：盡量堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容，及時(shí)抓住最近熱點(diǎn)。講產(chǎn)品時(shí)不能太生硬，最好是講故事一樣的方式呈現(xiàn)給用戶。
5、微信推廣：在微信公眾號(hào)進(jìn)行推廣，比如找和你的APP類似的公眾號(hào)，用戶流量要自然漲粉的，轉(zhuǎn)化會(huì)高些。
6、PR傳播：某位老師曾經(jīng)說過一句話：“如果只剩1美元做marketing,那就應(yīng)該花在PR上”。一個(gè)好的品牌故事就可以給APP帶來很多量，我們要運(yùn)用好現(xiàn)有的媒體平臺(tái)，比如公眾號(hào)，微博，36kr，各大門戶網(wǎng)站等去傳播好關(guān)于產(chǎn)品的事跡，從而正向引導(dǎo)市場聲音。
十二、數(shù)據(jù)分析
重要性
數(shù)據(jù)分析是推廣運(yùn)營的基石，要學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)中找問題，通過數(shù)據(jù)分析來改進(jìn)推廣方案和完善產(chǎn)品。
維度
APP用戶來源數(shù)據(jù)分析、APP用戶行為數(shù)據(jù)分析、APP用戶留存率分析。