翼支付5.25業(yè)績創(chuàng)新高背后的商業(yè)邏輯
關(guān)鍵字：數(shù)據(jù)公司2016-06-02
廈門微信開發(fā):針對(duì)剛剛過去的5月25日“翼支付525！五折”活動(dòng)，記者從甜橙金融翼支付了解到，相較去年525活動(dòng)當(dāng)日，今年活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)均出現(xiàn)了較大程度的提升。其中，百度指數(shù)方面破7萬直逼8萬；翼支付客戶端排名方面，當(dāng)天該客戶端在APP Store綜合排名中居第二位，是APP Store財(cái)務(wù)類排名第一的應(yīng)用。另外，不論是活動(dòng)的消費(fèi)活躍用戶數(shù)還是交易筆數(shù)，相比去年均出現(xiàn)了超五倍的增長，活動(dòng)效率大大提高。
據(jù)了解，“翼支付525！5折”活動(dòng)是翼支付一年一度的移動(dòng)支付狂歡節(jié)，和支付寶“雙12”5折、“支付寶日”、“微信支付日”、“翼支付電信日”等營銷“節(jié)日”一樣，是國內(nèi)移動(dòng)支付加速普及的一次次見證，同時(shí)也是支付平臺(tái)在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域展開的強(qiáng)勢布局。
服務(wù)電信主業(yè)差異化發(fā)展
“翼支付525！5折”活動(dòng)是翼支付一年中最大手筆的營銷活動(dòng)，不亞于“雙11”之于淘寶，“6.18”之于京東。自去年首次開展“525”5折活動(dòng)以來，翼支付“525”帶來的便捷和實(shí)惠已經(jīng)深入人心。
互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域，造節(jié)是在線上平臺(tái)達(dá)到一定規(guī)模后，進(jìn)一步撬動(dòng)線下市場的促銷舉措，移動(dòng)支付的造節(jié)邏輯亦是如此。目前，支付寶、微信支付在線下支付市場風(fēng)生水起，翼支付和Apple Pay等在線下同樣扮演著越來越重要的推動(dòng)者角色。繼“支付寶日”、“微信支付日”之后，翼支付“525”和“翼支付電信日”正接力締造出傳奇性的移動(dòng)支付“節(jié)日”。
圍繞著“525”，翼支付開展了一輪又一輪的用戶移動(dòng)支付習(xí)慣培養(yǎng)。如消費(fèi)隨機(jī)滿減、綁定銀行卡返送消費(fèi)抵用券、5.25當(dāng)天消費(fèi)5折、“話費(fèi)白條”優(yōu)惠等。值得關(guān)注的是，在活動(dòng)中，中國電信翼支付用戶可以獲得更多的優(yōu)惠。比如綁定銀行卡贈(zèng)消費(fèi)代金券，活動(dòng)期間還可以享受“翼支付電信日”5折優(yōu)惠，即折上折。在這些實(shí)實(shí)在在的補(bǔ)貼優(yōu)惠背后，翼支付作為中國電信互聯(lián)網(wǎng)金融探路先鋒的角色定位顯露無遺。
作為中國電信旗下的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，服務(wù)電信用戶是翼支付重要的使命之一，也是中國電信差異化發(fā)展的重要體現(xiàn)?；谥袊娦琵嫶蟮挠脩魯?shù)和互聯(lián)網(wǎng)資源，翼支付不斷拓展各類商戶和消費(fèi)場景，創(chuàng)新推出了繳費(fèi)易、“免計(jì)劃”等帶有電信消費(fèi)屬性的特色產(chǎn)品和服務(wù)，形成“電信+支付”的發(fā)展模式，加速移動(dòng)支付普及進(jìn)程。
互聯(lián)網(wǎng)金融“大練兵”
翼支付是中國電信去電信化轉(zhuǎn)型的探路先鋒，隨著接入的支付場景越來越豐富，業(yè)務(wù)服務(wù)也逐步拓展到了互聯(lián)網(wǎng)金融的信貸、征信、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)等領(lǐng)域，勾勒出了中國電信互聯(lián)網(wǎng)金融的戰(zhàn)略版圖。
與其說“翼支付525！5折”是一場移動(dòng)支付消費(fèi)狂歡，不如說是翼支付互聯(lián)網(wǎng)金融各項(xiàng)應(yīng)用服務(wù)的一次“大練兵”。此次活動(dòng)，除了最搶眼的5折消費(fèi)優(yōu)惠之外，翼支付的多項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)用和后臺(tái)風(fēng)控支撐等都已火力全開。甜橙理財(cái)“一元抵一萬”，天翼征信推出“信用福利社”，甜橙白條“質(zhì)押白條”上線，翼支付賬戶安全險(xiǎn)、銀行卡安全險(xiǎn)產(chǎn)品開賣……需要指出的是，翼支付用戶要享受各項(xiàng)優(yōu)惠，需要綁定銀行卡，其戰(zhàn)略意圖很明顯，即通過支付應(yīng)用帶動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)發(fā)展。
從支付到互聯(lián)網(wǎng)金融，翼支付經(jīng)歷了商戶與用戶、平臺(tái)與用戶兩個(gè)階段的用戶關(guān)系變化。商戶與用戶階段，翼支付作為支付工具存在于商戶與顧客之間。平臺(tái)與用戶階段，翼支付支付應(yīng)用作為開放平臺(tái)的服務(wù)窗口，接入多樣的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，通過引導(dǎo)用戶綁定銀行卡，從單純的支付工具上升到平臺(tái)服務(wù)。基于翼支付豐富的應(yīng)用，用戶在互聯(lián)網(wǎng)金融的理財(cái)、信貸、征信等服務(wù)場景之下，自然會(huì)想到翼支付產(chǎn)品，多項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的協(xié)同發(fā)展，最終形成翼支付互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)圈。
開放合作共推創(chuàng)新應(yīng)用
“翼支付525！5折”活動(dòng)聯(lián)合了全國130多座城市的10萬家商戶，對(duì)移動(dòng)支付在線下的普及是一次有力地推動(dòng)。事實(shí)上，翼支付不僅僅和線下商家、服務(wù)商進(jìn)行合作，從支付到互聯(lián)網(wǎng)金融，翼支付始終抱著開放的心態(tài)，擁抱各類合作商甚至是同業(yè)競爭者，共同推動(dòng)移動(dòng)支付和互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新發(fā)展。
“翼支付525！5折”選擇在5月25日，“翼支付電信日”則是每月5日、15日、25日，這與其他支付平臺(tái)的活動(dòng)形成了時(shí)間上的協(xié)同、錯(cuò)開，使得用戶有了更多的選擇，既減少了社會(huì)成本，又讓實(shí)惠真正回饋到用戶手中。在移動(dòng)支付領(lǐng)域，翼支付一方面不斷拓展支付消費(fèi)場景，目前與翼支付合作的企業(yè)達(dá)到25萬多家，接入了1200多項(xiàng)民生繳費(fèi)應(yīng)用。另一方面，翼支付持續(xù)推動(dòng)支付媒介創(chuàng)新，為用戶提供了掃碼支付、手機(jī)NFC支付、號(hào)碼支付甚至“刷臉”等多種支付方式，適應(yīng)不同的消費(fèi)場景。此外，翼支付還成立了支付媒介實(shí)驗(yàn)室，為持續(xù)創(chuàng)新移動(dòng)支付媒介產(chǎn)品提供技術(shù)支撐。
縱觀翼支付未來安身的互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，當(dāng)前有三股力量在推動(dòng)發(fā)展：其一是產(chǎn)業(yè)融合類互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，如螞蟻金服、京東金融、甜橙金融翼支付等；其二是金融轉(zhuǎn)型類互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，如北京銀行、招商銀行等，這些企業(yè)主動(dòng)或被動(dòng)地發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)；其三是資本驅(qū)動(dòng)類互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，如易寶支付、匯付天下、人人貸等。翼支付作為互聯(lián)網(wǎng)金融市場三股力量中的一份子，積極與產(chǎn)業(yè)鏈各方形成合力、共同推動(dòng)金融行業(yè)轉(zhuǎn)型。在選擇合作企業(yè)方面，翼支付主要考慮其是否有社會(huì)責(zé)任感和積極創(chuàng)新動(dòng)力。
當(dāng)前，翼支付一方面利用電信運(yùn)營商背景下支付媒介的差異化優(yōu)勢，為用戶提供更加便捷、安全的支付服務(wù)；另一方面充分發(fā)揮中國電信的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等資源優(yōu)勢，加強(qiáng)跨界合作，進(jìn)一步提升金融服務(wù)質(zhì)量。成立5年來，翼支付一直保持高速規(guī)模發(fā)展態(tài)勢，初步實(shí)現(xiàn)了用戶相互引流，整合營銷資源，渠道協(xié)同發(fā)展，以及品牌互動(dòng)的效果，預(yù)計(jì)2016年交易規(guī)模將突破10000億元。(廈門微信開發(fā)文章來自百度新聞)