618唱罷818登場，電商促銷停不下來
關(guān)鍵字：數(shù)據(jù)公司2016-08-18
廈門網(wǎng)絡(luò)公司:網(wǎng)易考拉海購為公布其最新的全球直采戰(zhàn)略著實動了一番腦筋，其趕在“818”這波電商集體促銷前，拋出了考拉海購與虎牙直播、斗魚直播、nice、網(wǎng)易BOBO等四大直播平臺達(dá)成戰(zhàn)略合作的消息。這兩天吸引了不少剁手族在群里分享鏈接、搶優(yōu)惠券。
而剛忙完差不多持續(xù)了一個月的“618”店慶月的京東，馬不停蹄地上線了“818”，從3C產(chǎn)品到進(jìn)口美妝、日常快消品，又是一輪促銷。
剛被京東收歸旗下的1號店、海淘平臺洋碼頭、專做進(jìn)口食品的電商格格家……且不論價格究竟便宜了多少，至少“818”這波促銷的熱鬧一點也不比“618”遜色。
你未唱罷我已登場
電商促銷停不下來
昨天，打開考拉海購APP，說好的平臺直播還未上線，倒是“818”洋貨節(jié)促銷正熱鬧，寧澤濤、吳尊等5位當(dāng)家男神正是此前公布的考拉準(zhǔn)備上線的第一輪直播播主。“男神半價團(tuán)”作為這次最大噱頭，其實玩法跟之前的“閨蜜團(tuán)”一樣，兩人成團(tuán)，可以半價購買指定商品。不過考拉慣常以品牌為單位劃分促銷力度，比如箱包品牌FURLA、MK、COACH等能做到滿699元減200元起、滿699元減300元、滿599元減200元，價格還算合適。母嬰類，這次做到了滿188元減100元。
海淘平臺洋碼頭也打著6周年慶的名頭上線了“全球折扣掃貨季”，與考拉海購打起時間差：從8月18日到8月26日，亞太、北美、歐洲專場和全球狂歡日4個專場，每場均為2天。
京東這兩天最熱鬧的是全民手機節(jié)，iPhone 6s（64G）降到了5099元，還有部分品牌手機的優(yōu)惠力度達(dá)到滿1000元減500元。看起來似乎沒有和其他電商對標(biāo)的意思，但實際上其全球購自營美妝品的促銷力度達(dá)到滿199元減111元，進(jìn)口母嬰產(chǎn)品199元減100元，一點也不比其他電商弱。
唯品國際則在搞“瘋搶節(jié)”，母嬰品類滿158元減20元、滿298元減30元，看起來滿就減的門檻比京東和考拉海購都要高，但人家也有優(yōu)勢：一是免稅包郵，二是上不封頂。
如果你不是非洋貨不買，那么相比之下1號店這兩天“低價挑戰(zhàn)季”應(yīng)該值得一淘，很多商超類產(chǎn)品已經(jīng)做到了滿188元減108元，其中包括了食用油、大米、醬油、月餅等。1號店此前就已放話會“實時比價”，也就是說，如果競爭對手調(diào)低商品售價，1號店就會跟進(jìn)。
把大大小小的電商促銷活動相互疊加，從8月10日至8月31日基本都覆蓋到了，整個8月幾乎又是一個促銷月。買買買，停不下來的節(jié)奏。
團(tuán)購兩人成行直播爭相上線
平臺暗戰(zhàn)比促銷還精彩
自從京東從沃爾瑪手中接過1號店，基本沒有為1號店站過臺，但這次似乎有點不一樣。”818“前，京東商城相關(guān)負(fù)責(zé)人突然在京東群里推送了一條1號店的促銷鏈接，笑說“幫1號店打個廣告”，因為他覺得“這幾天1號店真心便宜”。而京東自己的促銷信息反而并未被提及。
打開1號店的APP會看到在每件商品的售價旁邊還標(biāo)注著一個“參考價”，這個參考價其實是同一商品在其他平臺上的售價。比如Kindle Paperwhite，在1號店的售價是948元，參考價為958元。錢江晚報記者查詢后發(fā)現(xiàn)，958元即為Kindle Paperwhite在亞馬遜官網(wǎng)、京東商城和天貓上的售價。雖然1號店沒有標(biāo)明參考價出自何處，但在其微信訂閱號上則說得相當(dāng)直白：只要在1號店購買帶有“貴1賠20”角標(biāo)的自營商品，并且發(fā)現(xiàn)其售價超過天貓超市相同商品的售價并且符合其他相關(guān)規(guī)定的，在1號店訂單生成24小時內(nèi)提出申請，差價的20倍，1號店賠給你。
1號店運營負(fù)責(zé)人在8月初就曾公開表示，1號店就是要對標(biāo)天貓超市，“至少要在華東區(qū)打擊貓超”。今年1號店的目標(biāo)是快速甩開天貓超市。對已經(jīng)三易其手的1號店來說，接下來的3個月至關(guān)重要，所以8月一上來就是一波接一波的促銷，層層加碼。而京東則是默默地站在了1號店一邊。
老大老二排位戰(zhàn)，斗得正酣，以海淘為主的電商也沒歇著。考拉海購公布上線直播，主打的賣點之一就是“帶著用戶鑒證直采”。“考拉可以請到海外品牌方負(fù)責(zé)人直接現(xiàn)場回答用戶問題，讓用戶走進(jìn)當(dāng)?shù)丶彝ゲ⒘私馑徺I的商品。”網(wǎng)易集團(tuán)市場部總經(jīng)理袁佛玉表示，這點普通買手或代購賣家是做不到的。
但一直在做“掃貨直播”的洋碼頭幾乎第一時間就跟進(jìn)了。洋碼頭相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，在周年慶期間掃貨直播將為國內(nèi)用戶同步直播海外消費生活，而且可以跟著買手進(jìn)入商品生產(chǎn)地，直播商品生產(chǎn)過程。之前考拉海購?fù)娴煤芰锏摹伴|蜜團(tuán)”，到了洋碼頭這里則包裝成了“砍價團(tuán)”，兩三個人就可以成團(tuán)。
大家的玩法都是差不多的，你玩出業(yè)績了，我立馬跟進(jìn)，只要用戶愿意買賬就行。
記者手記
電商大過招，對用戶是件好事
今年電商平臺大規(guī)模營銷活動的頻率似乎比往年都要密集，尤其是跨境電商。考拉海購是其中的典型，2015年1月開始公測，丁磊曾放話考拉“要做到中國前三”，但作為一個充分獲取網(wǎng)易集團(tuán)資源的CEO項目，考拉去年卻少有聲響。
今年明顯不同。從3月底考拉海購首次公布其三大戰(zhàn)略，并表示今年的銷售目標(biāo)是100億元之后，幾乎每個月都有動作。兩天前發(fā)布與直播平臺合作的消息，其實是考拉3月公布的直播運營戰(zhàn)略的落地。
考拉之前，淘寶已經(jīng)上線直播，有兩個經(jīng)典案例被反復(fù)提及：Angelababy直播美寶蓮新品，兩小時賣了1萬支口紅，轉(zhuǎn)化實際銷售額142萬元；六一兒童節(jié)，吳尊直播推薦奶粉，一小時交易額超過120萬元，其間的單品轉(zhuǎn)化率達(dá)到36%，是日常轉(zhuǎn)化率的7倍以上。這些都是流量，而且是能變現(xiàn)的流量。
雖然有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，考拉背靠流量大戶網(wǎng)易，它本身并不缺直播帶來的那點流量增量，更主要的是為了做好品控。或許考拉是不缺流量，但流量變現(xiàn)，誰都不會嫌多。至于品控，無論你做不做直播，做好品控都是應(yīng)有之義。
商超類電商平臺坐席已經(jīng)相對穩(wěn)定，反而是跨境電商平臺的競爭更值得一看：大家還在比玩法、拼點子，只要平臺有特色，照樣能吸引買家。
有投資人私下說，他們曾測算過某定位社區(qū)電商模式的跨境電商平臺，其商品單價平均比淘寶、天貓上同一商品代購貴27%左右，但照樣在用戶中很火爆，在投資人眼中炙手可熱，原因無它，就是因為社區(qū)電商模式只此一家。
有時候，我們會希望資本的干預(yù)少一點，讓消費這件事本身變得更有樂趣一些。太多例子擺在前面：資本投下去多少，最后都會從你手上成倍地收回。去中心化，或者說多中心化的競爭結(jié)構(gòu)，可以保持是一件好事。(廈門網(wǎng)絡(luò)公司文章來自百度新聞)