酷開董事長王志國：與樂視堅(jiān)決不會(huì)走同一條路
關(guān)鍵字：數(shù)據(jù)公司2016-06-01
廈門網(wǎng)站建設(shè):作為傳統(tǒng)彩電陣營里“孵化”出來的互聯(lián)網(wǎng)品牌領(lǐng)頭羊，酷開一直以“玩出態(tài)度”的新銳形象示人?？衢_的掌舵人、自稱“王師傅”的酷開公司董事長王志國，最近就聯(lián)手愛奇藝，搭建“非生態(tài)、大內(nèi)容”的開放平臺(tái)，來對(duì)抗樂視“生態(tài)”。
這位“科技男”出身的80后，是創(chuàng)維旗下子公司里最年輕的董事長。他在5月30日赴上海參加“2016第一財(cái)經(jīng)技術(shù)與創(chuàng)新大會(huì)”前夕、接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，“我們（與樂視）堅(jiān)決不會(huì)走同一條路”。
酷開公司董事長王志國（吳軍/攝）
今年酷開也涉足了VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）領(lǐng)域，王志國認(rèn)為，“VR最佳的使用場(chǎng)景是在客廳里的私人時(shí)間”，如何把VR的私人體驗(yàn)與客廳多人觀看的體驗(yàn)相結(jié)合，是酷開的發(fā)展機(jī)會(huì)。
視頻內(nèi)容O2O是盈利方向
2016年將是互聯(lián)網(wǎng)電視大屏價(jià)值引爆的一年。如何在硬件之外，從內(nèi)容和服務(wù)產(chǎn)生新的盈利模式，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。
王志國坦言，酷開正在探索新的盈利模式，電視用戶雖然多，拿它來賺錢挺不容易的。電視用戶有典型的特征，第一相對(duì)比較分散，第二人群差異化明顯。“我們始終覺得它的盈利模式應(yīng)該由視頻內(nèi)容產(chǎn)生的服務(wù)方向去做，這與影視主要的盈利模式是相似的?！?/p>
“新的盈利模式將在教育領(lǐng)域，我們并不指望錄一個(gè)視頻讓大家去看，然后收費(fèi)。我們?cè)诰€上放的視頻是免費(fèi)的，用戶在學(xué)習(xí)過程中有問題，比如用戶去點(diǎn)了英語，學(xué)習(xí)一些英語口語。在這個(gè)過程之中，用戶對(duì)某些片斷快進(jìn)快退遇到問題，就會(huì)導(dǎo)入到線下相關(guān)的服務(wù)。”
類似這樣，王志國認(rèn)為，“O2O是我們整個(gè)盈利的重點(diǎn)方向。如何用免費(fèi)的視頻來提供線下的收費(fèi)服務(wù)，這是我們希望的。當(dāng)然，用戶認(rèn)可服務(wù)才會(huì)掏錢?！?/p>
以VR擴(kuò)大合作附加值
酷開今年也涉足了炙手可熱的VR領(lǐng)域。但王志國說，“現(xiàn)在做VR的人太多了，酷開的切入方向不一樣?！?/p>
因?yàn)榭衢_有大量的客廳用戶，王志國認(rèn)為，“VR最佳使用場(chǎng)景是在客廳里的私人時(shí)間。電視是很多人在看的，VR是沉浸式的私人體驗(yàn)，怎么把這兩個(gè)種體驗(yàn)下的需求結(jié)合起來，這是我們的發(fā)展機(jī)會(huì)?！?/p>
他舉例說，“當(dāng)用戶對(duì)光線敏感的時(shí)候需要VR，這是典型用戶看電視需要沉浸的時(shí)候向VR轉(zhuǎn)型的一個(gè)案例，可以在部分場(chǎng)合之下解決用戶的困擾。”
在王志國的助手、酷開VR事業(yè)部負(fù)責(zé)人李晶看來，“酷開的VR并非只是‘噱頭’，它就像電視、TV、BOX、移動(dòng)端一樣，是酷開內(nèi)容的一個(gè)終端，目的是為了給用戶帶來更完美的內(nèi)容體驗(yàn)”。
李晶認(rèn)為，TV(電視)和VR的用戶在消費(fèi)習(xí)慣和應(yīng)用習(xí)慣上高度契合，這使得OTT用戶和VR用戶可以很自然的互相轉(zhuǎn)化和導(dǎo)流。這就意味著，酷開VR是一個(gè)能夠讓VR軟件開發(fā)者、硬件企業(yè)賺到錢的模式，能夠?yàn)橄駩燮嫠囘@樣的合作伙伴帶來價(jià)值，同時(shí)也推動(dòng)酷開與合作伙伴進(jìn)行更深更廣的合作。
與樂視“不走同一條路”
今年，樂視參股TCL多媒體、微鯨也將參股康佳，互聯(lián)網(wǎng)電視整合加速。酷開如何參與新的戰(zhàn)局?王志國直言，“活下來就是贏家。今年電視競(jìng)爭(zhēng)特別慘烈，不主動(dòng)出擊，就是等死。去年新出的互聯(lián)網(wǎng)品牌已剩下三家，最后結(jié)果大家拭目以待，這個(gè)市場(chǎng)太嚴(yán)峻了?！?/p>
因此，酷開今年首先要穩(wěn)住陣腳，其次是探索新模式，和愛奇藝合作就是一種新模式的探索。王志國認(rèn)為，酷開和愛奇藝有很多利益協(xié)同。在合作過程中，硬件廠商做內(nèi)容不合適，沒有其它的分發(fā)用戶，它的價(jià)值發(fā)揮不出來;內(nèi)容商直接做硬件也不合適，不知道硬件背后承擔(dān)的成本代價(jià)是多大。因此，雙方形成強(qiáng)有力的合作關(guān)系。
“我們與愛奇藝探索如何讓用戶發(fā)揮最大價(jià)值，雙方都拿出一定的金額去補(bǔ)貼用戶，使用戶真正能夠享受到好硬件和好內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)。雙方鐵定一條心，必須同一個(gè)目標(biāo)沖刺——共同獲取100萬大內(nèi)容電視用戶?！蓖踔緡嘎?，這一款產(chǎn)品雙方并沒急于提利潤分成模式。
一直鼓吹“生態(tài)”的樂視，今年電視銷量上升很快。而王志國則直接批評(píng)樂視是“偽生態(tài)”，以“生態(tài)”來忽悠人。同時(shí)，王志國強(qiáng)調(diào)，“做好我們自己最關(guān)鍵，不能去建立在指望著別人死掉讓自己活下來。如何加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力?我們經(jīng)過很長時(shí)間的分析認(rèn)為，品質(zhì)非常重要。我們（與樂視）堅(jiān)決不會(huì)走同樣一條路?！?/p>
樂視今年“交年費(fèi)、送硬件”的模式賺了不少眼球，但王志國說，在短時(shí)間內(nèi)，用戶以為，買內(nèi)容送硬件占了便宜;酷開希望讓用戶逐步認(rèn)可，硬件的品質(zhì)從長久看是有益的。這好比，免費(fèi)送的手機(jī)大家不會(huì)用，這是對(duì)品質(zhì)的追求?！皶?huì)不會(huì)出現(xiàn)一種情況探索失敗呢?如果真的失敗了，那是整個(gè)中國硬件和制造業(yè)模式的失敗?！?/p>
“如果說我們未來想模仿樂視去做內(nèi)容，去變化我們的商業(yè)模式，這不現(xiàn)實(shí)。因?yàn)槲覀儾皇且粋€(gè)擅長做內(nèi)容的企業(yè)，所以我覺得還是從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)，這是一場(chǎng)企業(yè)間的博弈。”(廈門網(wǎng)站建設(shè)文章來自百度新聞)