“轉型的力量”將給地產電商帶來哪些啟示？
關鍵字：數據公司2016-06-27
廈門網站建設:世界經濟論壇第十屆新領軍者年會，即夏季達沃斯論壇于2016年6月26日至28日在天津舉行。歷次夏季達沃斯論壇的舉行都備受關注，相關議題往往成為經濟社會發展的主流熱點和關鍵詞。
本次論壇的主題是“第四次工業革命——轉型的力量”，主要的議題有三個，分別是重設體系：第四次工業革命將如何改變各行各業和生產體系?重塑增長：中國國民經濟和社會發展第十三個五年規劃綱要以及新興市場的新一代企業家如何推動全球和地區經濟增長?反思創新：基礎研究、技術和商業模式的突破與創新將如何影響社會和經濟體系?
2014年的夏季達沃斯論壇，李克強總理發出了“大眾創業、萬眾創新”的號召。在中國掀起了“大眾創業”“草根創業”的新浪潮，形成“萬眾創新”“人人創新”的新勢態。如果說2014年的達沃斯論壇關鍵字是“創新”，那么2016年的關鍵字則是“轉型”。
雖然本次論壇的立足點在工業4.0的第二產業，但是由其引發的“轉型”意義卻深刻影響著包括互聯網在內的第三產業。那么面對“轉型”，地產電商又能在這次達沃斯論壇上獲得哪些啟示呢?
地產 電商的 “ 創新 ” 與 “ 轉型 ”
地產電商的“創新”源于房地產市場的變遷，當房產從賣方市場轉變為買方市場后，傳統的地產營銷模式越來越不適應移動互聯網時代的變革。渠道扁平化成為近年來房產去庫存的一個趨勢。渠道的扁平化就是將原來小而零散的用戶挖掘出來，減少成本的同時，擴大產品的銷售，而隨著產品的多樣化和個性化，使得渠道自身也需要進行創新和變革，以此來適應市場的變化。
房產電商的創新除了市場本身倒逼的變革外，還來自互聯網技術的革新。百度創始人李彥宏說互聯網發展的第一階段是PC互聯網，第二階段是移動互聯網，而第三階段不是大數據、不是云計算，而是人工智能。當人工智能等前沿技術與傳統產業的融合將徹底改變現有的模式和規律，互聯網和傳統產業的結合將從“提升效率”向“重構產業”轉變。當地產遇到人工智能，地產電商企業你們準備好了么?
當前地產電商的運營模式主要有三種，以好屋為代表的交易平臺型房產電商;以鏈家為代表的中介自營型電商，以及以搜房為代表的互聯網信息平臺。但是隨著市場的變化以及互聯網技術的變遷，三種地產電商類型的邊界正越來越模糊，互相的依存也越來越明顯。如果說將房地產這個傳統產業互聯網化是地產行業的“創新”，那么電商模式的改變則是地產行業“創新”后的“轉型”。在轉型這件事上，好屋是比較有代表性的企業之一。
首先是經營理念上的轉型。好屋是一家以交易為核心的房產電商，因此在企業成立以后，好屋不斷根據行業特點做著革新。2012年，當市場上還在做傳統營銷的時候，好屋提出了全民營銷的理念;2013年市場在做全民營銷的時候，好屋提出了O2O全民眾銷;2014年市場在搞O2O的時候，好屋則提出了創新O2O;而當2015年市場在追捧大數據的時候，好屋提出了產業生態圈的平臺構想。可以說，好屋的每一次革新都準確把握了行業發展的步伐。
其次是經營模式上的轉型。好屋從簡單的地產信息展示、產品交易，逐步打通了產業鏈上下游，衍生出了新房、二手房、金融、家裝、旅居等一系列圍繞地產生態圈的業態，從而適應快速變革的互聯網創新，而互聯網創新對房地產行業的影響已經從營銷領域滲透到房產的方方面面。好屋通過互聯網大數據讓開發商可以更精準的進行土地購置、產品定位;通過好屋搭建的互聯網平臺整合資源讓購房者可以享受到除購房之外，包括金融、家裝、物業管理、社區服務等在內的覆蓋房產全周期的一站式服務。
第三是產品技術的轉型。好屋成立之初，開發了包括“好屋”、“房金屋”、“搶客寶”等一系列滿足各類應用場景的APP十余個。在企業運行過程中，根據用戶需求逐漸整合資源、升級體驗、開發新功能。各類應用產品之間已經形成了一個互相補充、彼此依存的產品閉環。隨著技術的不斷進步，好屋產品已經成功嫁接上了時下最流行的VR看房技術，成為國內首款可以VR看房的購房APP。
地產 電商將成去庫存 主力軍
“傳統來說，判斷工業革命的重要標志是帶來GDP的高速增長，但是這個邏輯在今天已經被推翻了，取而代之的是便利化和成本的大幅下降。”這是夏季達沃斯論壇天津籌備辦議題組組長、南開大學副校長佟家棟在接受新華社記者時對工業變革的理解。同樣的，在房地產營銷領域，地產電商正在扮演便利化和成本下降的角色。
傳統的地產營銷模式已經越來越不適應當前去庫存壓力下的房地產市場。項目需要被看見，就需要學會造浪思維，要將廣掃網的傳統推廣模式逐漸轉到以“鄧巴數”的人際關系模型為切入口的口碑營銷上來。
在去庫存背景下，房地產的營銷推廣成本越來越高，房產開發商已經不像前幾年那樣可以有大把的推廣費用投入。但是不投入又難以達到廣告效應，結果形成一個惡性循環。
在經過了一輪推廣試錯之后，房企們意識到，“找到買房人”才是去庫存的核心。必須讓渠道、經紀人、電商等共同配合以達到降低成本，實現精準銷售。而要完成這樣的整合，在沒有精準資源的傳統代理企業上，幾乎是無法完成的任務。
地產電商恰好解決了企業的痛點，而且符合便利化和成本下降的“轉型”標志。以交易型平臺為代表的好屋為例，好屋依托其龐大的樓盤信息資源、經紀人資源、買房人資源能通過平臺連接B端(開發商、經紀人)和C端(購房者)，有效降低了企業的推廣成本，又能快速的找到買房人。可見地產電商將成為未來樓市去庫存的主力軍。
2016年是“十三五”的開局之年，“轉型”將成為“十三五”中極為重要的關鍵詞。去庫存、去產能、供給側改革等突出問題都是轉型路上需要解決的熱點問題。作為房地產營銷中擁有越來越重要地位的地產電商，是否能為“十三五”做出貢獻，將取決于對“轉型”這個詞的理解。(廈門網站建設文章來自百度新聞)