優(yōu)機(jī)商貿(mào)二十年穩(wěn)中求變 印刷邦乘風(fēng)起航布局全球 ——專訪優(yōu)機(jī)商貿(mào)董事長盛行
關(guān)鍵字：數(shù)據(jù)公司2016-07-28
廈門網(wǎng)站建設(shè):優(yōu)機(jī)商貿(mào)深耕印刷設(shè)備進(jìn)出口貿(mào)易二十年，面對(duì)殘酷激烈的市場環(huán)境始終保持強(qiáng)而有力的競爭，這不得不歸功于盛總的英明領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)的群力合作。優(yōu)機(jī)商貿(mào)作為一個(gè)老牌的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊，是怎樣順勢而為，又是怎樣乘風(fēng)起航的呢？下面我們就向忙中撥冗接受采訪的優(yōu)機(jī)商貿(mào)掌舵人盛行董事長，請(qǐng)教一下有關(guān)企業(yè)管理、企業(yè)發(fā)展、企業(yè)合作和戰(zhàn)略目標(biāo)等方面的知識(shí)。
劉逸云：盛總，您好！優(yōu)機(jī)商貿(mào)奠基于1996年，深耕印刷設(shè)備進(jìn)出口貿(mào)易二十年，您作為掌舵人如何操控優(yōu)機(jī)商貿(mào)這艘巨輪在暗流涌動(dòng)的商海中順利航行，您能給我們談一談這二十年來您的企業(yè)管理心得和理念嗎？
盛 總：您好！我認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展需要順應(yīng)趨勢，優(yōu)機(jī)商貿(mào)從事傳統(tǒng)貿(mào)易二十年，打拼出了自己有限的市場，但是全球貿(mào)易格局一直在演變，貿(mào)易渠道、交易結(jié)算模式、誠信意識(shí)逐漸在向互聯(lián)網(wǎng)化、電子化的方式進(jìn)步，整個(gè)全球貿(mào)易的效率意識(shí)逐步在提升，優(yōu)機(jī)商貿(mào)也一直秉承著:“把握趨勢，變則通”的發(fā)展理念，近幾年大膽的在互聯(lián)網(wǎng)、電商化方向不斷做出新的業(yè)務(wù)模式的嘗試和學(xué)習(xí)，也招募了一批具備互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的專業(yè)人才，這算是近年來我對(duì)企業(yè)發(fā)展和管理的上的一些反思和一些大膽的創(chuàng)舉吧。
劉逸云：嗯，感謝盛總！商海沉浮，二十載風(fēng)云變幻，優(yōu)機(jī)商貿(mào)如今已經(jīng)成為印刷貿(mào)易領(lǐng)域的佼佼者，憶往昔，崢嶸歲月稠，盛總您能否回顧一下過往，談一談優(yōu)機(jī)商貿(mào)二十年來有哪些重要的發(fā)展時(shí)期以及優(yōu)機(jī)商貿(mào)立足于國內(nèi)外市場的核心競爭力？
盛 總：優(yōu)機(jī)商貿(mào)的發(fā)展時(shí)期大致可以分為四個(gè)階段：第一個(gè)階段是2000年到2008年，我們第一次觸網(wǎng)，通過加入一些國內(nèi)外印刷行業(yè)的貿(mào)易平臺(tái)，國內(nèi)的平臺(tái)主要是阿里和慧聰，在我們印刷貿(mào)易行業(yè)阿里和慧聰算是垂直型B2B印刷貿(mào)易平臺(tái)，通過不斷的人才引入、加之對(duì)這些平臺(tái)研究和優(yōu)化，我們營業(yè)額從2000年時(shí)2萬美元持續(xù)上升，在08年時(shí)我們出口貿(mào)易+進(jìn)口貿(mào)易這塊突破了10萬美元的營業(yè)額。
第二個(gè)階段是2009年到2011年，我們看到了互聯(lián)網(wǎng)是有機(jī)會(huì)的，我覺得大有可為之勢。優(yōu)機(jī)商貿(mào)加快步伐，拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道，我們率先在行業(yè)內(nèi)第一個(gè)布局國外搜索引擎優(yōu)化，當(dāng)時(shí)我們?cè)谛袠I(yè)幾乎壟斷了印刷機(jī)、印刷機(jī)部分型號(hào)詞，大約20來個(gè)核心業(yè)務(wù)需求詞，我們一直霸占google前幾位，光這一塊給我們帶來的營業(yè)額增長就達(dá)到8%。第三個(gè)階段是2012年到2013年，我們把目光回轉(zhuǎn)到國內(nèi)，發(fā)現(xiàn)其實(shí)國內(nèi)進(jìn)口和出口的市場容量并不比國外的需求小，于是我們果斷地嘗試了國內(nèi)的B2B電商平臺(tái)阿里巴巴、慧聰網(wǎng)以及百度搜索優(yōu)化，結(jié)果出奇的戰(zhàn)略定位帶來了驚人的業(yè)務(wù)發(fā)展成果，僅2年多的時(shí)間，我們就在國內(nèi)做了2000多萬的營業(yè)額，在印刷貿(mào)易行業(yè)內(nèi)展露頭角，輪營業(yè)額，我們也在行業(yè)內(nèi)排名20位。第三個(gè)階段是2015年到2016年，我大膽地戰(zhàn)略規(guī)劃，投資500萬資金啟動(dòng)我司全新的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)項(xiàng)目:“印刷邦”，基于從過去的依靠互聯(lián)網(wǎng)求發(fā)展到現(xiàn)在依靠互聯(lián)網(wǎng)為行業(yè)做點(diǎn)什么的想法，我們招募30人的運(yùn)營、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，專門運(yùn)作此項(xiàng)目，目前我們項(xiàng)目正在有序健康的籌備中，今年的10月就能問世行業(yè)，我對(duì)它的給予厚望:做全球首家垂直領(lǐng)域的專業(yè)印貿(mào)生態(tài)平臺(tái)，整合全球貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈，共建印貿(mào)生態(tài)共榮圈。
劉逸云：恭喜盛總！2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”作為一種新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)紅遍全國，優(yōu)機(jī)商貿(mào)順勢而行立項(xiàng)“全球印刷貿(mào)易、維修、安裝一站式服務(wù)平臺(tái)”，戰(zhàn)略布局全球互聯(lián)網(wǎng)，盛總還請(qǐng)您談一談您對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”這種新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)的看法，如果方便也請(qǐng)您對(duì)優(yōu)機(jī)商貿(mào)全球服務(wù)平臺(tái)的立項(xiàng)做一個(gè)簡單的闡述。
盛 總：謝謝。“互聯(lián)網(wǎng)+”是2015年李克強(qiáng)總理在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上的倡導(dǎo)，代表的是我國向世界宣告中國已經(jīng)在國家層面啟動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)興國的計(jì)劃，這是我比較粗俗的看法。說到具體“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)理念，我的理解是它已經(jīng)開始影響了各行各業(yè)，例如當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)教育等等，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是90年初用來拓展信息的工具，也不是2000年初的用來拓展業(yè)務(wù)的渠道，而今已經(jīng)演變成一種生活體驗(yàn)、行業(yè)體驗(yàn)，這種體驗(yàn)帶來的是生活質(zhì)量的提升、行業(yè)流程的簡化、產(chǎn)能的提升，于國于民都是大快人心的創(chuàng)舉，所以作為我們貿(mào)易行業(yè)來說，一樣需要“互聯(lián)網(wǎng)+”的精神，當(dāng)然這種精神就落在我們每一位外貿(mào)企業(yè)家身上，大家都在思考如何去用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思想為行業(yè)做點(diǎn)什么，而不簡單地是利用它開疆?dāng)U土增加營收。
優(yōu)機(jī)商貿(mào)全球服務(wù)平臺(tái)的立項(xiàng)，是我今年在公司提出的一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略，我們企業(yè)需要轉(zhuǎn)型，需要順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢，我率先引領(lǐng)趨勢做了相應(yīng)布局，背后是我20多年來對(duì)印刷貿(mào)易業(yè)務(wù)、印刷貿(mào)易行業(yè)內(nèi)的一些低效、信息不透明、誠信問題的痛心疾首的觸動(dòng)，我為什么會(huì)選擇在今年，可能也是一種時(shí)機(jī)的把握，也是我多年來一直對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的鉆研和學(xué)習(xí)、對(duì)行業(yè)、國家政策等方方面面積淀，覺得里里外外我都做好了充分的準(zhǔn)備，該是時(shí)候順應(yīng)趨勢一把。
劉逸云：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境已經(jīng)逐漸形成，“互聯(lián)網(wǎng)+”也是當(dāng)下最熱門的經(jīng)濟(jì)趨勢，盛總洞若觀火抓住機(jī)會(huì)必定大有作為。今年好像盛總還提出了“五年內(nèi)轉(zhuǎn)型成為印刷行業(yè)內(nèi)全球電商服務(wù)標(biāo)桿企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，關(guān)于這個(gè)布局全球的戰(zhàn)略，盛總您能不能給我們做一個(gè)簡單的解析？
盛 總：不敢當(dāng)，我們也只是借助了互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境謀生存謀發(fā)展而已，這項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)要從2014年說起。2014年，優(yōu)機(jī)商貿(mào)提出互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略設(shè)想；2015年，戰(zhàn)略設(shè)想進(jìn)一步落地，正式立項(xiàng)“印刷邦”全球?qū)I(yè)印貿(mào)生態(tài)圈計(jì)劃；2016年，項(xiàng)目正式啟動(dòng)，以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)方式落地，平臺(tái)將在10月正式問世。
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“印刷邦”全球?qū)I(yè)印貿(mào)生態(tài)平臺(tái)
未來的發(fā)展展望，我們預(yù)計(jì)2017-2019年，平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全球6萬家印刷廠、出版社商家進(jìn)駐的目標(biāo)，目前我們正在洽談的已經(jīng)接近4000家；平臺(tái)機(jī)器設(shè)備交易量目標(biāo)是500臺(tái)，交易額目標(biāo)是300億。預(yù)計(jì)2020-2022年，平臺(tái)拓展配件、耗材銷售、安裝、維修、人脈圈等服務(wù)，全部采用互聯(lián)網(wǎng)思維模式運(yùn)作，戰(zhàn)略目標(biāo):在行業(yè)成為首家集交易、售后、人脈、金融于一體的印貿(mào)生態(tài)圈。
劉逸云：相信盛總的宏圖偉業(yè)一定能夠服務(wù)行業(yè)，惠及全球。2016年是不平凡的一年，今年是優(yōu)機(jī)商貿(mào)成立二十周年的重要時(shí)期，同時(shí)也是慧聰網(wǎng)電子商務(wù)公司成立十周年的日子，更為重要的是優(yōu)機(jī)商貿(mào)攜手慧聰網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共同邁向下一個(gè)巔峰時(shí)期，還請(qǐng)盛總您談一談對(duì)慧聰網(wǎng)的印象以及與慧聰網(wǎng)合作過程中的期待。
盛 總：哈哈，謝謝，借你吉言。其實(shí)和慧聰網(wǎng)合作要從2013年說起，那時(shí)我們算是行業(yè)第一批做店鋪入駐經(jīng)營的企業(yè)，到今年也有3個(gè)年頭，對(duì)慧聰網(wǎng)我感觸最深的是兩個(gè)字:求變，店鋪體驗(yàn)增強(qiáng)、標(biāo)王服務(wù)的優(yōu)質(zhì)、站內(nèi)流量精準(zhǔn)。這些是近幾年來對(duì)慧聰網(wǎng)服務(wù)變化的最大感受，明顯每天的店鋪瀏覽量、產(chǎn)品訪問量、詢盤量都有了比較顯著的提升，記得最初我們13年時(shí)，幾乎是每天1-2個(gè)詢盤量，詢盤質(zhì)量不穩(wěn)定，現(xiàn)在目前每天詢盤最少也有5個(gè)，很穩(wěn)定，今年在光在慧聰我們成交了大概10臺(tái)機(jī)器，還是挺感謝慧聰網(wǎng)用心的服務(wù)的。
劉逸云：感謝盛總您懷德垂教，感謝您給我這次采訪的機(jī)會(huì)，也感謝盛總的認(rèn)真解答。希望慧聰網(wǎng)能夠給您帶來越來越滿意的服務(wù)，希望慧聰網(wǎng)能夠?yàn)閮?yōu)機(jī)商貿(mào)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，也希望您和我們的合作越來越深入長久。
盛 總：謝謝，會(huì)的會(huì)的，辛苦你了。
雷軍說過“在風(fēng)口上豬都能飛起來”，更何況優(yōu)機(jī)商貿(mào)是積蓄了二十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的巨龍，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢，抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”新經(jīng)濟(jì)形態(tài)的發(fā)展機(jī)會(huì)，優(yōu)機(jī)商貿(mào)為騰飛已經(jīng)蓄足馬力，且讓我們翹首以待，共仰榮光。(廈門網(wǎng)站建設(shè)文章來自百度新聞)