VC都在布局自媒體領(lǐng)域 背后的投資邏輯原來是這樣...
關(guān)鍵字：數(shù)據(jù)公司2016-08-25
廈門網(wǎng)絡(luò)公司:在內(nèi)容變現(xiàn)的時(shí)代，好內(nèi)容從不懼怕資本寒冬。盡管2016年寒冬論甚囂塵上，但你可能很難想象，資本非但沒對(duì)自媒體收縮投資戰(zhàn)線，反而正在以唯快不破的勢(shì)頭 ，加速布局。在他們的版圖中，新媒體是一個(gè)不可逾越的陣地。
數(shù)據(jù)不會(huì)說謊，截止到2016年8月，共有30多家自媒體獲得融資，這一數(shù)據(jù)可以堪比2015年全年的紀(jì)錄。資本密集布局的現(xiàn)象背后，隱藏了怎樣的投資邏輯呢。
也許在嗅覺敏銳的投資人看來，他們?cè)缇鸵呀?jīng)聞到了一場(chǎng)變革帶來的血腥味。姑且不說自媒體單靠廣告收入就能活得很滋潤(rùn)，更有甚者，盈利模式正在向內(nèi)容電商靠攏，和交易型電商展開了一場(chǎng)用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
如果說淘寶、京東是交易型電商，那么現(xiàn)在電商江湖中又出現(xiàn)了一種新業(yè)態(tài)，就是自媒體人另辟蹊徑，打造出的內(nèi)容電商。他們通過有情感、有溫度、有態(tài)度地方式傳遞著資訊和知識(shí)，慢慢耕耘聚粉，然后反哺電商，在龐大的粉絲群體中出售產(chǎn)品。從某種意義上講，他們正逐漸搶食著電商市場(chǎng)，打溫情牌，邁出與傳統(tǒng)電商抗衡的第一步。
在瞬息萬變的大千世界，也許世間萬物都有被改造的可能。當(dāng)年，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，交易電商運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆了實(shí)體店，如今，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，內(nèi)容電商也未嘗不會(huì)威脅到交易電商。驚人的數(shù)字告訴我們，不少人消費(fèi)者的心正在和內(nèi)容電商貼近。
2015年，羅輯思維在微信上光是賣書就營(yíng)收一個(gè)多億；一個(gè)全新的音響品牌pluto單價(jià)29800元，上線4小時(shí)銷售額近200萬元；企鵝和貓推出的開心果單價(jià)為158元，上架兩小時(shí)破千單；《李翔商業(yè)內(nèi)參》兩周內(nèi)5萬訂戶，訂閱收入1000萬元；“文怡家常菜”600元的鉆板3000套瞬間搶售一空 ，后兩批每次一萬套再度被搶空……這種用知識(shí)拉動(dòng)財(cái)富的案例不勝枚舉。
他們成功的背后，顯現(xiàn)的是時(shí)下一眾消費(fèi)者在看視頻、看自媒體文章、看帖子的過程中購(gòu)買商品的個(gè)性化消費(fèi)新趨勢(shì)，以及內(nèi)容時(shí)代下的消費(fèi)升級(jí)。
然而，同樣在即將爆發(fā)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口上布局，有些人能飛上天，有些人卻摔倒在地。文藝fun公眾號(hào)的創(chuàng)始人就曾分享故事，自接傷疤。在公眾號(hào)成立之初，他們開始靠?jī)?nèi)容耕耘圈粉，憑借著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如預(yù)期所料，粉絲量很快就到達(dá)10萬+，緊接著，他們用戰(zhàn)略的視角瞄向了內(nèi)容電商，在平臺(tái)上開始售賣產(chǎn)品。然而，這一次的劇情并沒有向著理想的方向發(fā)展，用戶不買賬，這門生意自然以失敗告終。
不得不說，積極向內(nèi)容電商轉(zhuǎn)型的探索精神值得認(rèn)可，但倘若用錯(cuò)了營(yíng)銷策略，再努力推銷也是事倍功半，不僅望穿秋水聽不到用戶的半點(diǎn)回音，更有甚者，推銷不成，還掉粉無數(shù)。
所以，在涉足內(nèi)容電商領(lǐng)域之前，一定要深度思考產(chǎn)品究竟怎樣精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶。這就涉及到了選品層面的問題，簡(jiǎn)單說，選品思維一定要與品牌基因相符。
看看那些成功者是怎么運(yùn)作的，以說書起家的羅輯思維在賣書、做生活視頻的一條在賣茶，做吃喝指南的企鵝和貓?jiān)谫u食品。他們的選品策略很清晰，都是與內(nèi)容定位一脈相承，專注在細(xì)分領(lǐng)域售賣產(chǎn)品的結(jié)果是，精準(zhǔn)發(fā)力到了目標(biāo)用戶。
選定了品類還不夠，究竟如何選擇爆款，如何讓用戶邊看文章邊購(gòu)物，如何運(yùn)用營(yíng)銷技巧做推廣，如何將付費(fèi)用戶大浪淘沙找出來……想賺大錢，想步步為營(yíng)，想成為下個(gè)時(shí)代的“劉強(qiáng)東”或“馬云”，太多的問題等待你去一一破解。(廈門網(wǎng)絡(luò)公司文章來自百度新聞)