從企鵝收購Supercell來看其IP的經營策略
關鍵字：數據公司2016-06-13
廈門APP開發:最近，彭博社援引知情人士的消息，騰訊控股從軟銀手中接手芬蘭游戲公司Supercell的主要股權的談判已進入初始階段，據稱騰訊控股對Supercell估值約為90億美元。
相信在國內，既有這樣雄厚的資金實力，同樣又對游戲感興趣的，除了騰訊估計也沒幾家。
而Supercell被稱作是手游界的“暴雪”也并不算過譽，是繼Rovio之后第二家能夠稱之為現象級的手游公司。
創立于2010年的Supercell目前一共就推出了四款游戲：《皇室沖突》《部落戰爭》《海島奇兵》和《卡通農場》，即便是不怎么玩游戲的我也或多或少聽說過這幾款游戲，據說這四款游戲讓Supercell一年做到23.26億美金的營收，凈利達到10億美元！
這次傳出騰訊收購Supercell的敏感點在于：由騰訊影業投資的游戲IP——《魔獸》電影引爆了低迷的票房，而游改影的成功，讓Supercell旗下的這幾款游戲除了具備優秀的運營收入外，又加入了游改影的想象空間。
簡而言之，Supercell已經略有IP級手游批量制造之象，我想Supercell 90億美元的估值中，IP溢價分量必然不低。
企鵝的IP金三角
作為國內互聯網三大巨頭之一的騰訊，一直迫切的尋求社交之外的業務支點，目前電商業務雖投資京東，O2O業務也有新美大，不過兩者引入騰訊更多的是以相對獨立的姿態，而不是依附于騰訊帝國之下，只能稱之為騰訊的戰略防守性布局而不能稱之為新的業務支點。
筆者認為，騰訊的克制恰恰讓其找到了新的方向，在搜索、電商、O2O上做出的是阻擊姿態，但是在文化娛樂方面，騰訊卻有了突破點。
以騰訊互娛為研究對象，我們不妨看看，騰訊近些年的以控股收購和親力親為姿態進入的IP行業。
一、網絡文學產業：成立閱文集團
眾所周知，網文IP近些年可謂是備受關注，包括盜墓筆記、鬼吹燈、瑯琊榜、花千骨等一大批網文IP都開啟了影視化探索，并且因為良好的群眾基礎，取得了不錯的成績。
而國內的網文市場可以說已經形成了實質上的壟斷格局，而這個壟斷者非騰訊成立的閱文集團莫屬。
自從去年三月份，以騰訊文學和盛大文學聯合成立“閱文集團”之后，這個約占國內網文市場60%份額的巨鱷開始浮出水面。
閱文集團整合了盛大文學之后，形成了以起點中文網、創世中文網、瀟湘書院、紅袖添香、小說閱讀網、云起書院等為首的網文生產平臺；以懶人聽書、喜馬拉雅FM、企鵝FM為首的網文移動音頻平臺；以QQ閱讀、中智博文、華文天下為首的內容輸出平臺；這三大平臺覆蓋了網文的生產、輸出、傳播的一站式服務IP宣傳策略。
二、網絡游戲產業：騰訊游戲
作為騰訊海量社交用戶數的變現工具，騰訊游戲一直都是騰訊的盈利大戶。
財報顯示，2016年第一季度，騰訊總收入為人民幣319.95億元（49.52億美元 ），比去年同期增長43%。凈利潤91.83億元，同比增長33%；按照非通用會計準則，凈利100.32億元，同比增長39%。其中，網絡游戲收入同比增長28%至人民幣170.85億元。
可見，騰訊游戲在騰訊集團中占據著舉足輕重的地位，而騰訊游戲業績從無到國內第一，其中像《穿越火線》、《地下城與勇士》、《英雄聯盟》這樣的IP游戲功不可沒。而且，騰訊已經全資收購了《英雄聯盟》開發商Riot Games（拳頭公司）。
在騰訊的投資歷史中，大多是以戰略投資名義開展，而能夠被騰訊收購或者控股的并不多。顯然，騰訊游戲似乎成為了重點，如果騰訊僅僅是因為代理國內的運營權，控股收購并不是一個好方法。
三、影視產業：騰訊影業
首先要說明的是，騰訊影業和企鵝影業雖同屬一家，但是企鵝影業屬于騰訊視頻(OMG)事業群，主打網絡自制劇；而騰訊影業則隸屬騰訊互娛（IEG）事業群，主打以IP為核心的“泛娛樂”戰略。
而這個“IP泛娛樂”戰略其實就是打造跨行業、跨平臺的IP生意。正如上文所提及的，游戲IP、網文IP、甚至是影視IP，騰訊影業都可以打通不同IP種類的行業鴻溝。最常見的就是優質IP影視化，例如《魔獸》、《憤怒的小鳥》、《小時代》等等。
而騰訊擁有的強大IP資源，已經成為騰訊影業最大的底牌，當其他影視公司苦苦爭奪IP資源時，騰訊卻早已開始走上了造IP之路，能夠自產自銷，并且每一環節的利益始終在騰訊內部流轉，三者之間協同效應明顯，顯然騰訊對于IP生意早已有了非常明確的戰略規劃，這種大手筆全產業鏈的布局，已經讓騰訊在IP領域占盡了先機。
騰訊互娛IP化是騰訊的第二條腿
去年匯豐銀行曾發表報告稱，微信估值高達836億美元，幾乎是目前騰訊總市值的一半，被稱作是騰訊的移動互聯網門票，毫無疑問，微信就是移動互聯網時代的QQ。
微信的成功既有騰訊本身的強大資源支持，也有運氣的成分，但對于一家企業來講，賭運氣，有再一、再二，沒有再三再四。長期穩定的經營還是需要有戰略前瞻性，在騰訊互娛身上我們看到了騰訊的大手筆布局，并且有著足夠的前瞻性，在大家熱炒IP概念時，騰訊早已悄悄完成了IP布局。
當然，騰訊互娛背負的壓力和其攫取的資源同樣巨大，在一切以IP為中心的情況下，如何下好這盤棋，與騰訊社交帝國遙相呼應，將成為其最大的考驗。
IP市場路徑的單向化之困
IP概念總是若有似無的和影視化掛鉤，似乎無論是網文IP還是游戲IP，最好的變現渠道就是IP影視化，拍成大電影，然后依靠廣泛的群眾基礎來保證票房，這條IP市場化之路因為有了諸多前作驗證之后，已經成為炒作IP盈利的絕佳捷徑。
IP本身的魅力在于其多元的市場化道路，除了影視，包括周邊產品、圖書、漫畫、游戲等等都是IP的發展趨向，但是目前，大家對于優質IP的討論起于各行業，卻終于IP影視化。
顯然，這波IP熱潮更像是投機家的杰作，將IP當做一次性快消品販賣，對于后續的IP運作，跨行業經營，長期的規劃完全沒有可持續性的方案，或許他們根本未曾想過什么方案。
焚林而田，田竭澤而漁，最終結局就是以毀滅IP為代價。IP應該是“Old Money”，對比被迪斯尼收購的漫威，或許我們需要反思的還很多。
同樣，回歸到騰訊互娛身上，其并不是定位在影視娛樂公司，而是一個“泛娛樂”化平臺，所以騰訊互娛如果遵循IP影視化的固定套路，其成長潛力就注定不能夠成為媲美騰訊社交的第二帝國。
IP成也流量敗也流量
就如任正非先生評價互聯網一樣，IP是一種手段而不是目的，筆者認為IP即便擁有再大的魔力，仍舊改變不了其是一種經營工具的事實，就如黃金作為一般等價物，其最終價值還是依靠流動性來實現的。IP也概莫如是。
IP流量聚集效應讓其成為互聯網行業的寵兒，但是上帝給你開了一扇門的同時也會關上一扇窗，正是IP本身的流量同樣也會制約其后續的發展。
流量本身是中立的，不分行業、種族、年齡、階層，但正如科學不分國界，而科學家有國籍一樣，流量制造者——網民是有屬性的，他們或是學生、或是領導、或是分屬不同游戲陣營的粉絲，IP本身的主要流量必然會具備一種主流的屬性，那這就會局限其受眾。
即便是《魔獸》這樣的超級IP全球票房仍舊談不上多樂觀一樣，這種強勢的流量屬性會引發集體的排他性，例如據說某個LOL玩家身著德瑪裝進《魔獸》影院被痛毆，無論暴雪怎么想，作為投資方，萬達、騰訊、華誼、中影肯定不會為了所謂的情懷，而將觀影人群限制在《魔獸》粉絲當中。
同樣，騰訊互娛坐擁豐富的IP資源庫，必然會想著如何利益最大化。不是每部IP都有《魔獸》這樣的實力，那么適當弱化一些IP本身的特色，以群眾喜聞樂見的形式展現出來，這樣最終還會反哺IP以流量，實現價值放大。
微信+QQ是騰訊的社交帝國，而騰訊互娛將會是騰訊的內容帝國，IP生態化讓筆者真正看到了騰訊在社交以外的實力，騰訊找對了發力點，并且有了先發優勢，至于能否與社交并行而立，總是需要時間來檢驗的。(廈門APP開發文章來自百度新聞)