分眾傳媒創(chuàng)始人江南春：善于挖掘新品牌新特性
關鍵字：數(shù)據(jù)公司2016-08-01
廈門網(wǎng)絡公司:當創(chuàng)業(yè)者開創(chuàng)了一個全新的品類或某種品類中的新特性時，就應該抓住機會采取“飽和攻擊”，傾盡全力傳播自己的品牌，迅速占據(jù)消費者的心智，使自己的品牌成為一個品類的代言者，創(chuàng)建這個品牌位置的“護城河”。
一個最適合做創(chuàng)業(yè)者的人，不僅有對這個行業(yè)和目標消費者細節(jié)的洞察，更重要的是他本身有顛覆行業(yè)主流觀點、改變行業(yè)思考路徑的風格，能夠開創(chuàng)一個新的品類或挖掘某種品類中的新特性。
對于初創(chuàng)品牌而言，該怎么去傳播，什么樣的傳播方式會更有效？這幾年當中，神州租車、滴滴、餓了么、瓜子二手車等公司取得了巨大的成功。我認為，這些公司之所以成功有三個原因。
首先，他們開創(chuàng)了一個新的品類，或者開創(chuàng)了一個新的特性。其次，他們抓住了一個時間窗口，在開創(chuàng)這個品類的時候，沒有太多的競爭對手，或者競爭對手還沒有發(fā)出聲音，在消費者心中沒有形成所謂的領導品牌。最后，他們在6個月或者最多一年的時間窗口里，都采用了“飽和攻擊”，就是幾乎傾盡全力?！帮柡凸簟钡慕Y果就是公司品牌等于某種品類。比如滴滴等于專車、神州等于租車、餓了么等于外賣，它們在消費者心智中占據(jù)了獨特的優(yōu)勢，消費者已經(jīng)把對這個行業(yè)的認知和這個品牌畫上了等號。
所以，每個公司都要思考：第一，你是不是創(chuàng)建了一個品類，或者創(chuàng)建了一個品類當中的特性？如果這個品類當中已經(jīng)有領導品牌，你是不是跟它有不同的特性？第二，你如何用簡潔的一句話說出你的品牌差異性？第三，時間窗口非常重要，一旦錯過了時間窗口，傳播的效率會非常低下。第四，流量重要還是品牌重要？現(xiàn)在流量的紅利時代已經(jīng)結束了，你做再多的流量性廣告，它會給你帶來用戶，帶來注冊，帶來嘗試，但是很難創(chuàng)建品牌，很多創(chuàng)業(yè)公司在大眾心中是不存在的。
在移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息碎片化時代，我們可以從三個方向上把品牌做起來：首先，能夠融入到移動互聯(lián)網(wǎng)的熱門內容當中，創(chuàng)造可以被傳播的內容。其次，能夠融入社會重大輿論中，比如冠名熱門綜藝節(jié)目。再次，能夠融入到消費者生活的核心軌跡中，比如公寓樓、寫字樓、電影院等。要在不同階段有不同的選擇。我認為，一個創(chuàng)業(yè)公司最好的傳播方法是生活化、社交化——在社交化媒體做故事、做話題；在落地生活化媒體做銷量，或者在生活化媒體引爆社交媒體，引起全媒體的發(fā)酵。(廈門網(wǎng)絡公司文章來自百度新聞)